B2G: Стратегии и методы эффективного взаимодействия со стейкхолдерами

Работа с государством – это не просто сделки, а сложная система взаимодействий, где результат зависит от того, кого ты знаешь и как выстроишь коммуникацию.

В B2G не бывает единого лица, принимающего решения. Даже если у тебя контракт с министерством, его выполнение зависит от множества людей: исполнителей, регуляторов, местных чиновников. Ошибка – работать только с официальным заказчиком и игнорировать тех, кто реально влияет на проект.