Как систематизировать работу b2b отдела продаж

Что обсудим:

• Западная структура b2b отдела продаж для IT продуктов
• SDR/E - BDR/E - LBDE - описание позиций и важность создания регламента работ
• Sales Book - что это, зачем нужно и на каком этапе работы проекта необходимо ее создавать - рекрутмент в отдел продаж
• HRD отбор, тестовые задания и постановка KPI на испытательный срок
• система мотивации: MRR VS LTV подходы
• РОП на аутсорсе
• как выстраивать систему мотивации и отчетности

Елизавета Бунина:

Руководитель агентства SmarketingPro, эксперт по b2b продажам и e-mail маркетингу